現(xiàn)在的醫(yī)療器械大都走醫(yī)院的銷售渠道，但由于醫(yī)療機構(gòu)數(shù)量有限，所以各企業(yè)鋪貨速度必須要快，特別是大型醫(yī)療器械，這種不屬于易耗品，更新?lián)Q代的速度比較慢，市場一旦丟失就會造成很大損失，所以企業(yè)必須加快開拓市場的步伐。

市場對于所有的行業(yè)來說都起著至關(guān)重要的作用，它是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成資本的重要環(huán)節(jié)，所以企業(yè)必須對該環(huán)節(jié)加以重視，醫(yī)療器械行業(yè)市場也是如此，很多企業(yè)會根據(jù)自身情況去鋪設(shè)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，一些大型醫(yī)療器械企業(yè)還會在全國設(shè)立分公司，以此來更好的開展銷售推廣工作，要指出的是無論企業(yè)是否設(shè)立分公司，但都要注意把握產(chǎn)品的推廣速度，要盡快占領(lǐng)市場才是決勝關(guān)鍵。

醫(yī)療機構(gòu)數(shù)量有限，特別是大型三甲醫(yī)院少之又少，如果不能爭取到這些客戶就是極大的損傷，畢竟大型設(shè)備采購機會有限，一旦錯失良機就是損失一筆大單，所以大型醫(yī)療設(shè)備企業(yè)必須加快推廣速度。我國醫(yī)療資源并不均衡，有的地區(qū)醫(yī)療機構(gòu)密集，而一些西部地區(qū)醫(yī)療機構(gòu)非常有限，但無論是哪一方面都必須重視，采取不同的措施來應(yīng)對市場競爭，確保銷售源在密集地區(qū)不被稀釋，保住西方地區(qū)有限的資源，保障自身利益。特別是一個地區(qū)的知名醫(yī)院是各醫(yī)療器械企業(yè)應(yīng)該最先爭取的合作機構(gòu)，榜樣的力量是無窮的，其他機構(gòu)也會效仿知名醫(yī)院的做法，這對企業(yè)擴大市場很有幫助。通過與知名醫(yī)院的合作可以迅速提升自己的名氣，提升品牌形象。

快速占領(lǐng)市場無疑對擴大市場角和回收成本都有幫助，也是企業(yè)迅速發(fā)展的關(guān)鍵一步，企業(yè)在快速占領(lǐng)市場的同時還應(yīng)該切實為客戶考慮，保證其利益最大化，所以銷售過程應(yīng)盡量減少中間環(huán)節(jié)，通過扁平化的銷售管理模式讓客戶真正得到實惠，從而建立長久的合作關(guān)系。

醫(yī)療器械企業(yè)還要加大對代理商的扶持力度，代理商的客戶資源更為豐富，做好代理商工作開拓市場事半功倍。總之，醫(yī)療器械企業(yè)必須對市場開拓加以重視，掌握市場資源才是決勝的關(guān)鍵。